Lühivastus
Iga Eesti ettevõtte juhatus on avalik kanne. Nimede leidmine võtab minuti. Kasulik osa on lugeda, mida need ütlevad: kes tegelikult allkirjastada saab, kui kaua nad on juhtinud ja mida nad veel juhivad.
Mida „juhatuse liige” Eestis tähendab
Osaühingut (OÜ) juhib juhatus. Juhatus juhib ettevõtet igapäevaselt ja esindab seda kõigi teiste ees. Väikesel ettevõttel on sageli üks juhatuse liige, kes on ka omanik. Suurematel ettevõtetel ja kõigil aktsiaseltsidel (AS) on ka nõukogu, mis teeb juhatuse üle järelevalvet, kuid ei juhi äri.
Müügi jaoks on see vahe oluline. Juhatus allkirjastab. Nõukogu kiidab heaks suured otsused ja on harva õige esimene kontakt.
Kust info pärineb
Juhatuse liikmed kantakse äriregistrisse. Kanne annab isiku nime, rolli ja ametiaja alguse kuupäeva. Samuti näitab see esindusõigust: kas iga liige võib tegutseda üksi või peavad kaks koos allkirjastama. See üks rida ütleb, kas inimene, kellega räägid, saab tehingu sõlmida.
ContactPiti ettevõtteprofiilil kuvatakse samad inimesed koos rollidega osanike, nendega seotud ettevõtete ja ettevõtte finantsandmete kõrval. Isikukoode ei näidata.
Mida juhatus ettevõtte kohta ütleb
- Üks juhatuse liige, kes on ka ainuomanik: asutaja juhitud ettevõte. Otsus on kiire ja isiklik.
- Mitu juhatuse liiget ja nõukogu: struktureeritud ettevõte. Oota protsessi ja rohkem kui üht vestlust.
- Hiljutine muudatus juhatuses: uus tegevjuht vaatab esimestel kuudel sageli tarnijad üle. See on üks parimaid ajastussignaale üldse.
- Juhatuse liikmed välismaal, kohalikke pole: otsused võidakse teha emaettevõttes teises riigis.
- Sama inimene paljudes juhatustes: sariettevõtja või professionaalne juhatuse liige. Kontrolli, milline ettevõtetest on tegutsev.
Juhatuse liige ei ole alati ostja
Viie inimesega ettevõttes on juhatuse liige ostja, kasutaja ja maksja. Kahesaja töötajaga ettevõttes allkirjastab juhatuse liige lepingu, kuid tarnija valib IT-, tootmis- või finantsjuht. Kasuta juhatust selleks, et mõista, kellel on volitus, ja ettevõtte suurust selleks, et otsustada, kas minna otse nende juurde või üksuse juurde, kelle probleem see on.
Vastutustundlik kasutamine
Juhatuse liige on eraisik, kes täidab avalikku rolli. Register teeb rolli avalikuks selleks, et teised saaksid ettevõttega äri teha, ja selle eesmärgi piiresse tasub jääda. Võta ühendust ettevõtte äri teemal, sõnumiga, mis on sellele ettevõttele asjakohane, ja lisa selge loobumisvõimalus. See ei ole õigusnõu; kontrolli reegleid, mis kehtivad sinu enda müügitöö kohta.
Näide
Autopargi liisingufirma sihib 20–100 töötajaga logistikaettevõtteid. Enne helistamist avab müügiinimene iga profiili ja märgib kaks asja: kas tegevjuht vahetus viimase aasta jooksul ja kas juhatuse liige on ka emakontserni juhatuses. Uus juht, emaettevõtet pole: helista juhile. Emakontsern: selgita enne kellelegi helistamist välja, kus sõidukeid ostetakse.
Levinud vead
Nõukogule kirjutamine. Eeldus, et juhatuse liige võib üksi allkirjastada, kui register nõuab kahte. Asutajale viie tema ettevõtte kohta viie eraldi sõnumi saatmine. Ning valdusettevõtte juhatuse kasutamine selle all tegutseva äri kontaktina.
Järgmine samm
Otsi ContactPitist mis tahes ettevõtet, et näha ühel lehel selle juhatust, omanikke ja seotud ettevõtteid. Kui tahad esmalt nimekirja ehitada ja inimesed hiljem üle vaadata, alusta kontaktinimekirja koostajast.
KKK
Kas Eesti ettevõtete juhatuse liikmed on avalik info?
Jah. Ettevõtte juhatuse liikmed kantakse Eesti äriregistrisse ja need on avalikud koos ametiaja alguse kuupäevaga.
Kuidas teada saada, kes Eesti ettevõtet juhib?
Otsi ettevõtet nime või registrikoodi järgi. Juhatuse liikmed on loetletud äriregistri kandes ja ettevõtte ContactPiti profiilil koos osanike ja tegelike kasusaajatega, kui need on avalikud.
Kas juhatuse liige võib lepingu üksi allkirjastada?
Sageli, aga mitte alati. Vaikimisi võib iga juhatuse liige ettevõtet üksi esindada, kuid põhikiri võib nõuda ühist tegutsemist. Registrikanne näitab esindusõigust.
Kas ContactPit näitab isikukoode?
Ei. Juhatuse liikmed kuvatakse nime ja rolli järgi. Isikukoode ei näidata.