Lühivastus
Maksuvõlg on üks väheseid avalikke signaale ettevõtte kohta, mis on peaaegu ajakohane. Majandusaasta aruanded on kuid vanad, maksuvõlad on värsked. Õigesti loetuna räägib see rahasurvest enne kõike muud. Hooletult loetuna paneb see sind hilinenud makse pärast headest klientidest loobuma. Oskus seisneb selles, et eristada kõrvalekallet trendist.
Kust info pärineb
Eestis avaldab Maksu- ja Tolliamet info ettevõtete maksuvõlgade kohta. Igaüks saab ettevõtet järele vaadata. ContactPit näitab kehtivat maksuvõlga ettevõtteprofiilil finantsnäitajate kõrval, nii et seda saab lugeda kontekstis, mitte eraldi.
Raskustes ettevõte võib maksuhalduriga kokku leppida ajatamise ja tasuda võla osamaksetena. Ajatatud võlg on hallatud võlg. See ütleb endiselt, et raha oli vähe, aga ka seda, et ettevõte tegeles sellega.
Kolme liiki maksuvõlg
- Kõrvalekalle. Väike summa, mis ilmub ja kaob nädalatega. Tavaliselt hilinenud makse, raamatupidamisviga või ajastuse vahe deklaratsiooni tähtaja ümber. See tähendab väga vähe.
- Hallatud võlg. Suurem ajatatud summa, mis püsib stabiilsena või kahaneb. Ettevõttel oli raske periood ja ta töötab sellest läbi.
- Trend. Võlg, mis püsib ja kasvab kuust kuusse ilma ajatamiseta. See on ettevõte, kes valib, milliseid arveid maksta. Tarnijad on tavaliselt järjekorras kohe maksuhalduri järel.
Loe seda koos teiste signaalidega
Maksuvõlg üksi on mitmetähenduslik. Ühe-kahe lisafaktiga saab see selgeks:
- Võlg ja langev käive viimases majandusaasta aruandes: surve on struktuurne.
- Võlg ja kahanev töötajate arv: ettevõte kärbib, et ellu jääda.
- Võlg ja kiire kasv: sageli rahavoo kitsikus terves äris, mis kasvab kiiremini, kui kliendid maksavad.
- Võlg ja puuduv majandusaasta aruanne: korratus. Ole ettevaatlik.
- Võlg suuruse suhtes: paar tuhat eurot ei tähenda viiekümne töötajaga ettevõttele midagi ja kahe töötajaga ettevõttele väga palju.
Kuidas eri tiimid seda kasutavad
- Müük kasutab seda prioriseerimiseks. Kasvava võla ja langeva käibega potentsiaalne klient ei alusta tõenäoliselt sel kvartalil uut projekti.
- Krediit ja finants kasutavad seda tingimuste seadmiseks: ettemaks, tagatisraha, lühem maksetähtaeg või madalam krediidilimiit.
- Kliendihaldurid jälgivad olemasolevaid kliente. Uus maksuvõlg kliendil, kes on alati õigel ajal maksnud, on varajane põhjus rääkida.
- Rahastuse ja faktooringu pakkujad näevad ajutise kitsikusega tervet ettevõtet kliendina, sest just seda probleemi nad lahendavad.
Näide
Ehitusmaterjalide hulgimüüja müüb 30-päevase maksetähtajaga. Iga kuu kontrollib ta oma viitkümmet suurimat klienti. Ühel ehitusettevõttel on teist kuud järjest uus maksuvõlg ja tema viimane majandusaasta aruanne näitas vähe raha. Hulgimüüja ei lõpeta koostööd. Ta helistab, saab teada, et suur tellija maksab hilinemisega, ja viib kaks järgmist tellimust osalisele ettemaksule. Suhe püsib ja risk väheneb poole võrra.
Levinud vead
Ettevõtte nimekirjast eemaldamine võla pärast, mis nädal hiljem tasuti. Vaadata ainult seda, kas võlg on olemas, mitte selle suurust ettevõtte suhtes. Kontrollida üks kord kliendi lisamisel ja mitte kunagi uuesti, kuigi signaali väärtus on selle muutumises. Ning võla mainimine müügisõnumis: see on avalik, kuid sellega alustamine on kehv viis vestlust avada.
Järgmine samm
Ava ContactPitis ettevõte, et näha maksuvõlga käibe, töötajate ja majandusaasta aruannete kõrval. Edetabelid näitavad, kuhu võlg on koondunud. Oma klientide automaatseks jälgimiseks saab andme-API kokkuleppel edastada signaale, kui maksuvõlg tekib või kaob.
KKK
Kas ettevõtte maksuvõlg on Eestis avalik?
Jah. Maksu- ja Tolliamet avaldab info ettevõtete maksuvõlgade kohta ning see on näha ContactPiti ettevõtteprofiilidel.
Kas maksuvõlg tähendab, et ettevõte läheb pankrotti?
Üksi mitte. Lühiajaline võlg on sageli hilinenud makse või ajastuse vahe. Mitu kuud kasvav võlg koos langeva käibe või kahaneva töötajate arvuga on palju tugevam hoiatus.
Mis on maksuvõla ajatamine?
Ettevõte võib maksuhalduriga kokku leppida võla tasumise osamaksetena. Ajatatud võlga hallatakse ja see on teistsugune signaal kui tasumata võlg ilma kokkuleppeta.
Kas peaksin maksuvõlaga ettevõttele müümise lõpetama?
See sõltub sellest, mida ja mis tingimustel müüd. Ettemaksuga või väikese väärtusega müügi puhul loeb see harva. Krediidimüügi, pikkade projektide või enne tasumist tarnitava puhul kontrolli lähemalt ja kaalu tingimuste muutmist.