Miks on kvaliteetsed kontaktid meiliturunduses nii olulised?

Külm meiliturundus on tõhus viis uute klientide kaasamiseks, kuid selle efektiivsus sõltub suuresti müüginimekirja kvaliteedist. Käesolevas blogipostituses vaatame lähemalt, miks kontaktide kvaliteet on meiliturunduses kriitilise tähtsusega ja kuidas see võib mõjutada sinu ettevõtte kasumlikkust.

Millised kontaktid on kvaliteetsed?

Kvaliteetsete kontaktide puhul on oluline, et nende kasutaja saaks neid strateegiliselt ja mugavalt kasutada. See juures on olulised järgmised kriteeriumid:

• Vastavus sihtgrupile: Kontaktid peavad olema kooskõlas sihtgrupiga, kelleni ettevõte soovib jõuda. See tagab, et teie sõnumid jõuavad õigete inimesteni.
• Aktuaalsus: Andmed peavad olema uuendatud ja kehtivad. Aktuaalsed kontaktandmed, sealhulgas korrektsed meiliaadressid ja telefoninumbrid, suurendavad teie kampaaniate tõhusust.
• “Rikkad” andmed: Kontaktide kohta peab olema olemas kõik vajalikud ja korrektsed andmed, nagu näiteks täisnimi, ettevõtte nimi, meiliaadress, kontakttelefon, tegevusvaldkond. Selline “rikaste” kontaktide andmebaas võimaldab luua sihitud ja tõhusamaid kampaaniaid.
• Segmenteeritavus: Oluline on, et andmete kasutajal oleks olemas teave, mille põhjal kontakte segmenteerida. See võimaldab jagada kontaktid rühmadesse vastavalt huvidele või käitumisele, et saata kohandatud sõnumeid, mis kõnetavad teie sihtrühma ja suurendavad kampaaniate efektiivsust.

Miks on kontaktide kvaliteet nii oluline?

Meilikampaania korraldaja eesmärk on teha kampaania, mis täidab tema eesmärke. Eesmärgiks võib olla müügikõne broneerimine, kohene ostu sooritamine, lihtsalt ettevõtte tuntuse tõstmine või midagi hoopis järgmist. Mistahes meilikampaania eesmärgi täitmisele aitab kaasa, kui kontaktid on kvaliteetsed.

Kontaktide kvaliteet tõstab konversioonimäära

Üks kvaliteetse kontakti kriteerium on vastavus sihtgrupile. Kui oled turundamas näiteks veebiarenduse teenust, ei ole Sul mõtet sihtida ettevõtteid, kes sellega ise tegelevad. Hoopis tulemuslikum on sihtida värskelt tegutsema hakanud või kasvava käibega ettevõtteid.

Kvaliteetsed kontaktid on sinu pakkumistest tõenäolisemalt huvitatud kui mittekvaliteetsed kontaktid, sest neil on suurem potentsiaal Sinu pakkumisest päriselt huvitatud olla.

Negatiivsed vastused ja “unsubscribe”

Kehva kvaliteediga kontaktide kasutamine võib suurendada negatiivsete vastuste ja “unsubscribe” päringute arvu. Kui inimesed saavad e-kirju, mis ei vasta nende huvidele, tunnevad nad, et nende aega raisatakse. See paneb ka kirja saatja negatiivsesse valgusesse.

Brändi maine hoidmine

Meiliturundus, mis keskendub kvaliteetsetele kontaktidele, aitab luua positiivset brändi mainet. Kui sinu kampaaniad on asjakohased ja huvitavad, tajuvad inimesed sinu brändi professionaalse ja usaldusväärsena. Isegi kui kirja saaja pakkumisest esialgu ei huvitu, võib talle ettevõtte nimi ja tegevusala meelde jääda.

Näieks, kui kontoripinna haldaja saab meili teel koristusteenuse pakkumise, kuid on praeguse teenusepakkujaga lepinguga seotud, ei välista see, et tal võib tulevikus tekkida soov teenusepakkujat vahetada.

Kvaliteetsed kontaktid on kuluefektiivsed

Halva kvaliteediga kontaktide kasutamine võib osutuda kulukaks. Meiliturundus on üldiselt kuluefektiivne turundusstrateegia, kuid vale sihtrühma sihtimine või lihtsalt mahupõhiselt lähenemine võib kampaania tulude ja kulude vahekorda drastiliselt muuta. Kui saadad e-kirju kontaktidele, kellel pole ärilist potentsiaali, raiskad mitte ainult kampaania eelarvet, vaid ka aega. Kvaliteetsete kontaktide valimine võimaldab sul keskenduda neile, kes tõeliselt sinu pakkumistest kasu saavad, suurendades seeläbi investeeringu tasuvust.

Head kontaktid võimaldavad sõnumi hästi sihtida

Kui sinu kontaktide andmebaas on kvaliteetne, on sul võimalus saata sihitud ja isikupäraseid sõnumeid. See tähendab, et saad jagada erinevaid pakkumisi vastavalt kontaktide huvidele ja vajadustele. Kui pakud mitut erinevat teenust, saad jagada erinevaid pakkumisi vastavalt sellele, kas kontakt on huvitatud konsultatsioonist, toote ostmisest või teenuse tellimisest. See lähenemine suurendab vastamise määra ja loob tugevama suhte sinu klientidega.

Kvaliteetsed kontaktid enda meilikampaania jaoks saad ContactPitist

Kontaktide kvaliteet on meiliturunduses ülioluline. Suurendades konversioonimäärasid, vähendades negatiivseid vastuseid, luues positiivset brändi mainet, tagades meilikampaania kuluefektiivsuse ja võimaldades sõnumeid täpselt sihtida, aitavad kvaliteetsed kontaktid tõsta Sinu turundustegevuse tulemuslikkust.

Meiliturundus on tugev tööriist, kuid ainult kvaliteetsete kontaktide kaudu saad sellest maksimumi võtta. ContactPit on andmebaas, kus on kvaliteetsed Eesti ettevõtete kontaktid, mida on lihtne ja kiire vastavalt enda eesmärkidele ja vajadustele kätte saada. Tutvu võimalustega siin!