Lühivastus
Tabelist ja registriotsingust piisab, et ehitada üks kord väike leadlist. Need on valed tööriistad sadade ridadega nimekirja jaoks, mitme tingimusega korraga määratletud segmendi jaoks või nimekirja jaoks, mis peab olema õige ka kolme kuu pärast. Aus võrdlus ei käi funktsioonide kohta. See käib tundide, vigade ja aegumise kohta.
Mida käsitsi uurimine tegelikult tähendab
Iga nimekirja ettevõtte puhul teed sama jada: leia see, kinnita, et see tegutseb, märgi, millega tegeleb, märgi suurus, leia, kes seda juhib, leia viis nendeni jõuda ja kleebi see kõik ritta. Iga samm on kiire. Kokku võtavad need minuteid ja neid tuleb teha sadu kordi ilma eksimata.
Realistlik tempo on paar minutit ettevõtte kohta. See teeb 200 ettevõtte nimekirjast kaks-kolm tööpäeva. 1000 ettevõtte nimekiri on nädalaid, mis praktikas tähendab, et see ei saa kunagi valmis.
Kus tabelid alt veavad
- Sa ei saa filtreerida seda, mida pole kogunud. Et leida 10–50 töötajaga ja kasvava käibega ettevõtteid, pead esmalt iga kandidaadi töötajad ja käibe järele vaatama. Filtreerimine ongi uurimine.
- Duplikaadid hiilivad sisse. Sama ettevõte kaubandusliku nime ja ärinime all muutub kaheks reaks ja saab kaks e-kirja.
- Trükivead on nähtamatud. Registrikood, milles kaks numbrit on vahetuses, näeb endiselt välja nagu registrikood.
- Miski ei uuene. Nimekiri on foto. Eelmisel kuul kustutatud ettevõte on endiselt seal ja näeb välja täpselt sama terve kui teised.
- Seda ei saa korrata. Järgmise kvartali nimekiri tähendab kõige uuesti tegemist.
Kus tabel on õige tööriist
Käsitsi uurimine võidab kolmes olukorras. Kui nimekiri on väike: kakskümmend nimelist kontot väärivad igaüks tundi, mitte filtrit. Kui kriteeriumid on hinnangu küsimus: „ettevõtted, kes sobiksid meie pilooti” ei ole päring. Ja iga protsessi lõpus: ükskõik mis nimekirja ehitas, viimase ülevaatuse, iga ettevõtte lugemise enne kirjutamist, teeb alati inimene.
Tabel ise ei ole ka probleem. See on hea koht nimekirjaga töötamiseks. Probleem on selle kasutamine nimekirja kokkukogumiseks.
Mis filtripõhise tööriistaga muutub
- Filtreerimine tuleb enne. Sa sõnastad tingimused, näed kohe arvu ja kohandad. Segment kujundatakse enne, kui ridadele aega kulub.
- Igal real on registrikood. Duplikaadid ja ebakõlad kaovad ning nimekiri liitub CRM-iga puhtalt.
- Faktid tulevad registrist. Suurust, tegevusala, staatust ja finantsandmeid ei trüki keegi.
- Seda saab korrata. Samad filtrid järgmises kvartalis annavad selle, mis on uus.
Aus võrdlus
Võta sama ülesanne mõlemal viisil: aktiivsed majutuse ja toitlustuse ettevõtted Pärnumaal vähemalt viie töötajaga. Käsitsi tähendab see registrist tegevusala ja koha järgi otsimist, iga tulemuse avamist, staatuse ja töötajate kontrollimist ning enamiku kõrvaleheitmist. Kontaktinimekirja koostajas on see kolm filtrit ja arv. Käsitsi versioon võtab päeva ja jätab välja ettevõtted, kelle tegevusalakood polnud see, mida otsisid. Filtreeritud versioon võtab minuteid ja selle lüngad on nähtavad, sest saad filtrit laiendada ja vaadata, mis ilmub.
Mida tööriist ei tee, on otsustada, kellega tasub ühendust võtta. See jääb sinu hinnanguks ja just sinna peaks säästetud aeg minema.
Mõistlik viis neid kombineerida
- Ehita segment filtritega ja vaata arvu.
- Telli nimekiri. See saadetakse e-postiga.
- Loe see käsitsi läbi ja eemalda, mis ei sobi.
- Lisa oma veerud: prioriteet, märkmed, omanik.
- Ehita samade filtritega uuesti, kui vajad värsket versiooni.
Levinud vead
Pidada käsitsi uurimist tasuta tööks, sest keegi selle eest arvet ei esita. Kasutada eelmise aasta tabelit staatust uuesti kontrollimata. Ning üle korrigeerida: osta tööriist ja jätta siis vahele läbilugemine, mis püüab kinni selle, mida filtrid ei suuda.
KKK
Kas Eesti leadlisti saab tabelis ehitada?
Jah. Register on avalik ja ettevõtteid saab ükshaaval järele vaadata. See toimib väikese ühekordse nimekirja puhul. See lakkab toimimast, kui nimekiri on suur, vajab filtreid, mida registriotsing ei paku, või tuleb hoida ajakohasena.
Kui kaua käsitsi ettevõtteuuring aega võtab?
Arvesta ettevõtte kohta mitu minutit, et see leida, kinnitada, et see tegutseb, märkida suurus ja tegevusala ning leida kontakt. 200 ettevõtte nimekiri on umbes kaks kuni kolm tööpäeva enne igasugust puhastamist.
Mis on tabelipõhise leadlisti suurim risk?
See aegub sulle ütlemata. Tabelis ei muutu miski, kui ettevõte kustutatakse, kolib või vahetab juhatust, seega muutub nimekiri valmimise päevast alates vaikselt halvemaks.
Millal on tabel parem valik?
Kui nimekiri on väike, segment on selline, mida isiklikult tunned, ja kasutad seda üks kord. Kahekümne käsitsi valitud konto puhul on hoolikas käsitsi uurimine parem kui ükski tööriist.
