Lühivastus
Eesti jaoks pole üht parimat leadlisti tööriista, kuid on neli selgelt erinevat liiki ja enamik pettumusi tuleb vale liigi ostmisest. Otsusta esmalt, kas sinu probleem on katvus, kontaktid või kampaania tegemise töö. Seejärel võrdle tööriistu kuue küsimuse põhjal, mida saad näidise abil kontrollida.
Neli tööriista liiki
- Globaalsed kontaktandmebaasid. Suured inimeste ja ettevõtete kogud, mis on kokku korjatud veebist ja ametialastest võrgustikest. Tugevad rahvusvaheliste keskmiste ja suurte ettevõtete ning ametinimetuste osas. Õhukesed väikeste Eesti ettevõtete osas ning ettevõtte faktid nagu suurus ja tegevusala on sageli hinnangulised.
- Registripõhised ettevõtteandmed. Ehitatud riikliku äriregistri ja maksuandmete peale. Iga registreeritud ettevõte on olemas koos täpsete juriidiliste faktide, finantsandmete ja juhatuse liikmetega. Rollipõhised kontaktid nõuavad rohkem tööd.
- Müügiagentuurid. Nad ehitavad nimekirja, kirjutavad sõnumid ja teevad kampaania. Maksad tulemuse, mitte andmete eest, ja tavaliselt nimekiri sulle ei jää.
- Käsitsi tegemine. Registripäringud, veebiotsing ja tabel. Rahas tasuta, ajas kallis ja raske korrata.
Kuus küsimust igale pakkujale
- Kust andmed pärinevad? Pakkuja, kes ei oska välja allikat nimetada, ei saa öelda, kui usaldusväärne see on.
- Kui värsked need on? Küsi iga fakti taga olevat kuupäeva. „Uuendatakse regulaarselt” ei ole vastus.
- Kas igal ettevõttel on registrikood? Ilma selleta ei saa duplikaate eemaldada, staatust kontrollida ega nimekirja CRM-iga siduda.
- Kui täielik see minu segmendi jaoks on? Küsi sinu filtritele vastavate ettevõtete arvu ja võrdle seda sellega, mida ütleb register.
- Kuidas kontaktid saadi ja kuidas loobumisi käsitletakse? Vastutus saadetud sõnumite eest on sinul.
- Kas ma saan näha näidist oma segmendist? Üldine näidis ei ütle midagi. Viiskümmend rida sinu tegelikust sihtrühmast ütleb.
Milline liik millisesse olukorda sobib
- Müüd suurtele ettevõtetele mitmes riigis: globaalne andmebaas on tavaliselt parem alguspunkt.
- Müüd Eesti väikestele ja keskmistele ettevõtetele: registripõhised andmed, sest suuremat osa sinu turust globaalsetes andmebaasides ei ole.
- Sinu segment sõltub faktidest nagu käive, töötajad, käibemaksukohustuslase staatus, tegevusalakood või maakond: registripõhised andmed, sest seal on need täpsed.
- Sinu segment sõltub millestki, mida ükski register ei kirjelda, näiteks „paigaldab kortermajadele soojuspumpi”: uurimine.
- Sul pole kedagi, kes müügitööd teeks: agentuur.
Kuidas enne otsustamist testida
Vali üks kitsas segment, mida hästi tunned, näiteks viiskümmend ettevõtet, keda oskad peast nimetada. Küsi igalt kandidaadilt seda segmenti. Seejärel kontrolli kolme asja: mitu sinu teada ettevõtet on puudu, mitu rida on ettevõtted, kes sinna ei kuulu, ja mitu kirjet on aegunud. Tund sellist tööd ütleb rohkem kui ükski funktsioonide loetelu.
Kuhu ContactPit sobitub
ContactPit on registripõhist liiki. Kontaktinimekirja koostaja filtreerib Eesti ettevõtteid asukoha, tegevusala, ettevõtte profiili ja isikute signaalide järgi ning sa tellid nimekirja, mille ise ehitasid. See ei ole globaalne kontaktandmebaas ega agentuur. Segmentide jaoks, mida filtrid ei suuda kirjeldada, koostab Market Scout kontrollitud nimekirja uurimise teel mis tahes riigis. Tiimidele, kes tahavad andmeid oma tootesse, on andme-API.
Levinud vead
Valida andmebaasi suuruse, mitte oma segmendi katvuse järgi. Võrrelda kontakti hinda, kui tegelik kulu on valede ridade osakaal. Eeldada, et Ameerika Ühendriikides või Saksamaal hästi toimiv tööriist katab Eestit sama hästi. Ning osta aastane tellimus enne ühe segmendi testimist.
KKK
Mis on parim leadlisti tööriist Eesti jaoks?
See sõltub sellest, mida vajad. Globaalsed kontaktandmebaasid on tugevad suurte rahvusvaheliste ettevõtete osas ja õhukesed väikeste Eesti ettevõtete osas. Registripõhised tööriistad katavad iga Eesti ettevõtte. Agentuurid teevad kogu kampaania sinu eest. Vali katvuse, värskuse ja selle järgi, kui palju tööd tahad ise teha.
Miks globaalsed B2B andmebaasid Eesti ettevõtteid ei leia?
Need on ehitatud peamiselt veebi ja ametialaste võrgustike andmetest, mis soosib suuremaid ingliskeelseid ettevõtteid. Väikesed kohalikud ettevõtted, kellel pole veebikohalolu, ei ilmu sageli üldse, kuigi nad on kõik riiklikus registris.
Mida peaksin enne leadlisti eest maksmist kontrollima?
Kust andmed pärinevad, millal neid viimati uuendati, kas igal ettevõttel on registrikood, kuidas kontaktid saadi, kuidas loobumisi käsitletakse ja kas saad esmalt näha näidist oma segmendist.
Kas parem on nimekiri osta või ise ehitada?
Filtritega ise ehitamine annab kontrolli segmendi üle ja nimekirja, mida kellelgi teisel samal kujul ei ole. Valmis nimekirja ostmine on kiirem, kuid tavaliselt laiem ja vähem värske. Kitsa pakkumise puhul võidab ise ehitamine.
