Lühivastus
Kui sinu ideaalne klient on „vähemalt 50 töötajaga tootmisettevõtted”, leiab andmebaasi filter nad üles. Kui see on „Põhjamaade robootikaintegraatorid, kes töötavad toidutööstustega”, ei leia ükski filter. Registrid liigitavad ettevõtteid laiade tegevusalakoodide järgi, mitte selle järgi, mida nad tegelikult müüvad või kellele. Nišinimekiri tuleb uurida: otsi, loe, kontrolli ja jäta alles ainult need ettevõtted, mille sobivust suudad tõendada.
Miks andmebaasid nišis hätta jäävad
Iga äriregister palub ettevõttel valida tegevusalakoodi. Kood ütleb „masinate hulgimüük” või „programmeerimine”. See ei ütle, kas ettevõte müüb tõendatud süsinikukrediiti, peab oma poodi või paigaldab tehastele päikesepaneele. Globaalsed andmebaasid pärivad samad koodid ja lisavad väikeste või välisturgude kohta vähe.
Tulemus on tuttav: 800 ettevõtte nimekiri, millest 40 on päris kliendid, ja ilma iga veebilehte avamata pole võimalik öelda, millised 40. Mida täpsem on sinu pakkumine, seda hullemaks läheb.
Ülesanded, millele vastab ainult uurimine
- Süsinikukrediidi müüjad Saksamaal
- Oma poega pereettevõttest piimatööstused Poolas
- Põhjamaade robootikaintegraatorid, kes töötavad toidutööstustega
- Rohkem kui 20 töötajaga päikesepaneelide paigaldajad Hispaanias
Igaüks neist on üks lause kirjutada ja päevade kaupa käsitööd vastata. Mida kitsam on ülesanne, seda rohkem on uuritud nimekiri väärt võrreldes filtreerituga.
Kuidas uurimist ise teha
- Kirjuta ülesanne ühe lausena. Kes, kus ja kui palju. Kui sa ei suuda seda ühe lausega öelda, valgub nimekiri laiali.
- Otsusta, mis loeb tõendiks. Tooteleht, sertifikaat, registrikanne. Otsusta enne alustamist, muidu lastakse iga piiripealne ettevõte sisse.
- Otsi laialt, siis kitsenda. Erialakataloogid, liitude liikmenimekirjad, messide osalejate nimekirjad ja kohalikus keeles otsisõnad leiavad ettevõtteid, mida ingliskeelne otsing ei leia.
- Kontrolli iga ettevõtet tõendi vastu. Ava veebileht. Märgi üles leht, mis sobivust näitab.
- Seo iga nimi registreeritud ettevõttega. Kaubamärk ei ole juriidiline isik. Ilma ärinime ja registrikoodita ei saa kontrollida staatust, suurust ega omanikke.
- Märgi, mida sa kinnitada ei saanud. Aus „ei saanud kinnitada” on rohkem väärt kui enesekindel oletus.
Mida usaldusväärne nimekiri sisaldab
Ükskõik kes nimekirja koostab, hoia seda sama mõõdupuu järgi. Iga ettevõtte kohta peaksid saama ärinime ja registrikoodi, kui neid saab tõendada, veebilehe ja riigi, ühe rea selle kohta, miks ta sinu ülesandele vastab, ja lingi tõendile: lehele või kandele, mis seda näitab. Kui tõend puudub, on rida oletus.
Millal anda otsing üle
Market Scout on sama protsess teenusena. Sa saadad ühe-kahelauselise ülesande. Meie vastame pakkumisega, millel on selge hinnalagi. Nimekiri jõuab tavaliselt kohale 2–3 tööpäevaga, tabelina või ContactPiti API kaudu.
Hinnastus järgib sama aususe reeglit nagu nimekiri. Maksad leitud ettevõtte eest. Nimed, mida me ei saa siduda registreeritud ettevõttega, märgitakse lahendamata ja on tasuta. Kui registrivastet pole, on tulemus „lahendamata”, mitte kunagi „tõenäoliselt see”.
Kes seda kasutavad: müügitiimid, kes sisenevad nišši, mida üldised andmebaasid ei tunne; investorid ning ühinemiste ja omandamiste tiimid, kes sõeluvad sektorit oma teesi järgi; konsultandid, kes vajavad turukaarti ilma päevadepikkuse otsinguta; ning eksportijad, kes otsivad uues riigis edasimüüjaid või partnereid.
Mida see ei ole
- See ei ole kontaktide andmebaas. Uurimisnimekirjades on ainult äriinfo. Isikuandmeid nende jaoks ei koguta.
- Välismaal ei ole täisprofiile. Ettevõtted väljaspool Eestit ja Lätit tulevad nimekirjakirjetena. Eesti ja Läti vasted viivad täielikule ContactPiti profiilile.
- See ei ole hetkeline. Piloodi ajal tehakse töö käsitsi.
Levinud vead
Kõige levinum viga on liiga lai ülesanne: „tehnoloogiaettevõtted Saksamaal” on andmebaasipäring, mitte uurimisülesanne. Teine viga on leppida peaaegu sobivatega, sest nimekiri tundub lühike. Nelikümmend sobivat ettevõtet on parem kui nelisada võib-olla sobivat. Kolmas viga on jätta juriidiline isik vahele ja avastada alles CRM-is, et kolm „ettevõtet” on üks kontsern ja kahte enam ei eksisteeri.
Järgmine samm
Saada ühe-kahelauseline ülesanne ja me vastame pakkumisega. Eesti ettevõtete jaoks, keda saab kirjeldada filtriga, on kontaktinimekirja koostaja kiirem.
KKK
Kuidas leida ettevõtteid nišis, mille jaoks registrites kategooriat pole?
Uurimise, mitte filtreerimise teel. Tegevusalakoodid kirjeldavad laiu sektoreid, mitte seda, mida ettevõte tegelikult müüb. Nišinimekiri sünnib otsides, lugedes iga ettevõtte enda veebilehte või kandeid ning jättes alles ainult need, mille sobivuse kohta on tõend.
Kui kaua Market Scouti nimekiri aega võtab?
Nimekirjad jõuavad tavaliselt kohale 2–3 tööpäevaga. Piloodi ajal tehakse töö käsitsi.
Mis Market Scout maksab?
Maksad leitud ettevõtte eest. Hind koos ülempiiriga öeldakse enne töö algust ning nimed, mida ei saa siduda registreeritud ettevõttega, märgitakse lahendamata ja on tasuta. Hind on päringu alusel.
Kas nimekirjas on isiklikke kontaktandmeid?
Ei. Uurimisnimekirjad sisaldavad ainult äriinfot: ettevõtte nimi, riik, veebileht ja sobivuse tõend. Isikuandmeid nende jaoks ei koguta.