Lühivastus
Äsja registreeritud ettevõtted on üks väheseid müügivihjete allikaid, millel on sisseehitatud põhjus helistada: midagi on just alanud ja see vajab tarnijaid. Nad on ka üks mürarikkamaid. Paljud uued ettevõtted ei alusta kunagi tegevust. Töö seisneb selles, et eraldada päris äriks kasvavad ettevõtted neist, mis on ainult registrikanne.
Keda uued ettevõtted huvitama peaksid
Uus ettevõte ostab esimesel aastal ennustatava hulga asju. Kui müüd üht neist, on registreerimise kuupäev sinu parim filter:
- Raamatupidamine, palgaarvestus ja õigusteenused.
- Pangandus, makseterminalid ja kindlustus.
- Veebilehed, domeenid, bränding ja tarkvaratellimused.
- Kontoripind, sõidukid, seadmed ja side.
Kui müüd midagi, mis eeldab väljakujunenud ostjat, näiteks suurettevõtte tarkvara või tööstusseadmeid, on uued ettevõtted enamasti vale nimekiri. Erand on olemasoleva kontserni asutatud uus ettevõte, millel on eelarve esimesest päevast.
Mida sa tead ja mida mitte
Registreerimise päeval on avalikus kandes nimi, õiguslik vorm, aadress, kavandatav tegevusala, osakapital ja juhatuse liikmed. See on kõik. Majandusaasta aruannet veel ei ole, seega pole ka käivet ega kasumit. Töötajad ilmuvad siis, kui esimene inimene seal töötavana registreeritakse. Käibemaksukohustuslase number ilmub ainult siis, kui ettevõte end registreerib, mis on kohustuslik, kui maksustatav käive ületab kalendriaastas 40 000 eurot.
Seega algab uus ettevõte tühja lehena ja täitub kuude jooksul. Just need hilisemad sündmused on signaalid, mis ütlevad, et ettevõte on elus.
Märgid, et uus ettevõte on päris
- Esimene töötaja. Kellelegi makstakse palka. Ettevõttel on tulu või rahastus.
- Käibemaksukohustuslaseks registreerimine. Ettevõte ootab arvestatavat käivet või on see juba olemas.
- Veebileht. Ta müüb kellelegi midagi.
- Kogemusega asutaja. Juhatuse liikmed, kes juba juhivad teisi tegutsevaid ettevõtteid, registreerivad uue harva niisama.
- Emaettevõte. Tegutseva äri tütarettevõte alustab tavaliselt kohe.
Märgid, et see on ainult registrikanne
- Aadress on registreerimisteenuse aadress, mida jagavad sajad ettevõtted.
- Tegevusala on valdus- või varahalduskood.
- Kuud mööduvad ilma töötaja, käibemaksunumbri ja veebileheta.
- Ainus juhatuse liige elab välismaal ja ettevõttel pole kohalikku tegevust.
Ajastus
Toimivad kaks akent. Esimene on esimesed paar nädalat teenuste jaoks, mida ettevõte vajab enne, kui saab tegutseda. Teine avaneb hiljem, kui ilmub päris signaal: esimene töötaja on hetk palgaarvestuse, personalitöö ja kindlustuse jaoks; käibemaksukohustuslaseks registreerimine on hetk raamatupidamistarkvara ja arveldustööriistade jaoks. Kõigiga esimesel päeval ühenduse võtmine pakkumisega, mis loeb alles kuuendal kuul, raiskab nimekirja.
Näide
Palgatarkvara ettevõte filtreerib viimase 18 kuu jooksul registreeritud ettevõtteid, kus on nüüd 3–15 töötajat. See eemaldab registreeringud, mis kunagi tegevust ei alustanud, ja jätab alles noored ettevõtted, kes on just välja kasvanud käsitsi palgaarvestusest. Nimekiri on väike ja peaaegu iga rida on päris klient.
Levinud vead
Pidada registreerimist üksi ostusignaaliks. Saata sama sõnum ühe inimese konsultatsioonifirmale ja suure kontserni uuele tütarettevõttele. Ning unustada, et väikeses ettevõttes on juhatuse liige nii eraisik kui ka ärikontakt: hoia sõnum rangelt äri kohta ja tee loobumine lihtsaks.
Järgmine samm
Sea kontaktinimekirja koostajas registreerimise kuupäeva vahemik ning lisa töötajad või käibemaksukohustuslase staatus, et jätta alles ainult tegutsevad ettevõtted. Ava paar ettevõtteprofiili ja vaata asutajad üle, enne kui esimese sõnumi kirjutad.
KKK
Kust näha Eestis äsja registreeritud ettevõtteid?
Uued registreerimised on avalikud Eesti äriregistris. ContactPitis saad ettevõtteid filtreerida registreerimise kuupäeva järgi ning kombineerida seda asukoha, tegevusala ja suurusega.
Kas äsja registreeritud ettevõte on hea müügivihje?
Mõne pakkumise jaoks jah. Uued ettevõtted vajavad esimestel kuudel raamatupidamist, pangateenuseid, kindlustust, veebilehte, ruume ja seadmeid. Pakkumiste jaoks, mis eeldavad eelarvet ja mahtu, on enamik uusi ettevõtteid liiga varajased.
Mis infot uue ettevõtte kohta ei ole?
Tavaliselt finantsandmeid. Ettevõte esitab esimese majandusaasta aruande alles pärast esimest majandusaastat, seega on käive ja kasum algul teadmata. Töötajate arv ja käibemaksukohustuslaseks registreerimine ilmuvad samuti hiljem, kui üldse.
Kui kiiresti peaks uue ettevõttega ühendust võtma?
Esimeste nädalate jooksul, kui pakud alustamise teenuseid nagu raamatupidamine või pangandus. Kõige puhul, mis sõltub päris tegevusest, oota selle märki: esimene töötaja, käibemaksukohustuslaseks registreerimine või veebileht.