Lühivastus
Hea B2B e-kiri on hea nimekirja ehitamise nähtav osa. Kui ettevõtete segment on vale, mõjub ka hoolikalt kirjutatud kiri üldisena.
Millal seda kasutada
Kasuta seda lähenemist siis, kui plaanid müüki Eesti ettevõtetele, korrastad CRM-i nimekirja või tellid leadlisti, mis peab toetama päris müügivestlusi.
Alusta segmenteerimisest
Enne kirjutamist otsusta, miks ettevõte on sobiv: maakond, EMTAK tegevusala, suurus, käive, registreerimise aeg, õiguslik vorm, veebilehe staatus või rollisignaalid. Täpne nimekiri lubab kirjas viidata päris ärilisele põhjusele.
Näidisfiltrid
- Uued ettevõtted maakonna järgi raamatupidamise, kindlustuse või tarkvara pakkumisteks.
- Töötajatega ettevõtted, kellel puudub nähtav veebileht.
- Suure käibe või kiire kasvuga ettevõtted suurema tehingumahuga B2B teenustele.
- Kindlad EMTAK grupid valdkonnapõhistele tööriistadele, värbamisele, logistikale või konsultatsioonile.
Levinud vead
Ära kirjuta ühte kirja kõigile võimalikele ostjatele. Väldi pikki sissejuhatusi, tühje komplimente ja peidetud loobumisvõimalust. Esimene kiri peaks olema konkreetne, lühike ja lihtsalt tagasilükatav.
Praktiline struktuur
Kasuta üht lauset kontekstiks, üht lauset pakkumiseks, üht tõestust kui see on oluline ja üht lihtsat küsimust. Kontekst peaks tulema nimekirja loogikast: asukoht, tegevusala, ettevõtte etapp, avalik signaal või roll.
ContactPiti töövoog
Ehita segment filtrites, vaata seotud ettevõtte või inimese lehti ja kasuta edetabeleid, kui vajad enne saatmist tugevamat prioriteeti.
KKK
Mis teeb B2B e-kirja asjakohaseks?
Kiri peab viitama konkreetsele ärikontekstile, selgitama miks ettevõte sobib ja pakkuma ühe selge järgmise sammu.
Kas saata üldistele ettevõtte aadressidele?
Võimalusel kasuta rolli- või inimesepõhist konteksti. Üldaadress võib mõnel juhul töötada, kuid vajab täpsemat segmenti ja selgemat põhjendust.