Lühivastus
LinkedIni automaatika ei peaks algama tühjast otsingukastist. Alusta selgest ideaalse kliendi profiilist, kitsenda turg ettevõtteandmete abil ja saada vähem, aga asjakohasemaid sõnumeid.
Millal seda kasutada
Kasuta seda töövoogu siis, kui müüd Eesti ettevõtetele, vajad otsustajate konteksti või tahad paremat sisendnimekirja enne HeyReachi, CRM-i järjestuste või käsitsi müügi kasutamist.
Ehita sihtnimekiri enne sõnumit
Kirjelda sihtettevõtet mõõdetavate tunnustega: maakond, EMTAK tegevusala, töötajate arv, käibevahemik, õiguslik vorm, veebilehe olemasolu, juhatuse kontekst ja koht edetabelites. ContactPit aitab, sest nimekiri põhineb registri- ja turusignaalidel, mitte oletustel.
Näiteks raamatupidamisbüroo võib alustada Harjumaa uutest väiksematest ettevõtetest, välistada mitteaktiivsed juriidilised isikud, kontrollida veebilehe olemasolu ja vaadata ettevõttega seotud inimesi enne LinkedIni kutset.
Näidisfiltrid
- Asukoht: Harjumaa, Tartumaa või konkreetne maakonnaleht.
- Ettevõtte profiil: töötajad, käive, õiguslik vorm, registreerimise aeg ja staatus.
- Turusignaal: palga, töötajate, käibe, kasumi või maksuvõla edetabelid.
- Kontaktivõimekus: ärikontaktide ja veebilehe olemasolu.
Levinud vead
Kõige kallim viga on automatiseerida enne segmenteerimist. Liiga lai LinkedIni kampaania tekitab ebaolulisi vestlusi ja nõrgestab saatja profiili. Teine viga on piirduda ainult ettevõtte nimega. Vaata inimesi, rolle ja ettevõtte tegevust enne esimese rea kirjutamist.
ContactPiti töövoog
Otsi ettevõtet või inimest, ava ettevõtte kontekst, võrdle turusignaale edetabelites, kitsenda publik leadlisti filtrites ja kasuta tulemust LinkedIni müügi sisendina.
KKK
Kas LinkedIni automaatika peaks olema esimene samm?
Ei. Enne automaatikat tasub ehitada kitsas sihtnimekiri ja automatiseerida ainult korduv osa asjakohasest töövoost.
Millised ContactPiti andmed aitavad LinkedIni müügis?
Ettevõtete otsing, inimeste otsing, filtrid, maakondlik vaade, edetabelid ja kontrollitud kontaktisignaalid aitavad õiged kontod esikohale seada.