Lühivastus
LinkedIn on tugev siis, kui suhte tee on oluline. E-post on tugev siis, kui segment on täpne, äriline põhjus selge ja järgmine samm lihtne.
Millal seda kasutada
Kasuta seda juhendit, kui otsustad, kas ContactPiti leadlist peaks toetama LinkedIni uurimist, e-posti müüki, CRM-i rikastamist või kombineeritud järjestust.
Vali LinkedIn siis, kui
Kasuta LinkedIni asutajapõhises müügis, suure usaldusega teenustes, värbamisega külgnevates pakkumistes, partnerlustes või olukorras, kus inimese profiil muudab sõnumit. Ettevõtte ja inimeste otsing aitab vältida vale rolli kõnetamist.
Vali e-post siis, kui
Kasuta e-posti, kui pakkumine on operatiivne, kontosegment hästi määratud ja saaja saab järgmise sammu kiiresti hinnata. Leadlisti filtrid ja kontrollitud kontaktid on olulisemad kui maht.
Näidisfiltrid
- LinkedIn esimesena: kitsa sektori ettevõtted nähtava juhtkonna või juhatuse kontekstiga.
- E-post esimesena: ettevõtted, mis vastavad konkreetsele signaalile, näiteks uus registreerimine, veebilehe puudumine, maakond või suurusvahemik.
- Kombineeritud: edetabelite kõrge prioriteediga ettevõtted, kus loeb nii suhte kontekst kui otsene pakkumine.
Levinud vead
Ära käivita LinkedIni ja e-posti eraldi nimekirjadest. Nii kaob kontolugu, tekib kordus ja mõõtmine muutub raskemaks. Alusta ühest nimekirjast, märgi kanaliplaan ja järjestus hoolikalt.
ContactPiti töövoog
Kasuta filtreid kontonimekirja jaoks, inimeste otsingut rollikontekstiks ja edetabeleid tugevamate turusignaalidega ettevõtete prioriseerimiseks.
KKK
Millist kanalit kasutada esimesena?
Kasuta LinkedIni, kui suhte kontekst on oluline, ja e-posti, kui pakkumine on otsene, ajastatud ning seotud selge ärilise signaaliga.
Kas mõlemat saab kombineerida?
Jah, kuid koordineeri neid ühest kontonimekirjast, et inimesed ei saaks dubleeritud või vastuolulisi pöördumisi.