Lühivastus
Külm e-kiri on enne kõike nimekirja kvaliteedi probleem, alles seejärel tekstiprobleem. Eestis alusta ametlikust ettevõttekontekstist, kitsenda segment, kontrolli kontaktid ja hoia sõnum selgelt äriliselt asjakohane.
Millal seda kasutada
Kasuta seda protsessi siis, kui vajad korduvat outbound töövoogu Eesti B2B müügiks, piirkondlikeks kampaaniateks, tegevusalapõhiseks müügiks või uute ettevõtete kõnetamiseks.
Samm-sammuline töövoog
- Määra ostja ja põhjus, miks pakkumine on praegu oluline.
- Ehita leadlist asukoha, EMTAK-i, suuruse, käibe, vanuse, staatuse ja veebilehe olemasolu järgi.
- Eemalda ettevõtted, mis ei sobi pakkumisega või ei peaks pöördumist saama.
- Kasuta kontrollitud kontaktisignaale ja võimalusel rollikonteksti.
- Kirjuta üks lühike sõnum ühele segmendile.
- Saada mõõduka tempoga, jälgi vastuseid ja austa loobumisi.
Näidisfiltrid
Tarkvaraettevõte võib sihtida aktiivseid 10-100 töötajaga ettevõtteid valitud maakondades, sobiva EMTAK grupi, käibe ja veebilehe olemasolu järgi. Kohalik teenusepakkuja võib alustada ühest maakonnalehest ning valida esimese segmendi suuruse ja registreerimisaja põhjal.
Levinud vead
Ära osta laia andmebaasi ja saada sama sõnumit kõigile. Ära eira kontaktide kehtivust, ettevõtte staatust ega loobumiste käsitlemist. Ära käsitle seda artiklit õigusnõuna; kasuta seda töökorralduse kontrollnimekirjana ja kinnita vastavus enda juhtumi jaoks.
ContactPiti töövoog
Kasuta leadlisti filtreid publiku ehitamiseks, maakonna vaateid kohaliku konteksti mõistmiseks ja ettevõtte/inimese otsingut kontode kontrollimiseks enne saatmist.
KKK
Kas külm e-kiri on B2B müügis lubatud?
B2B pöördumine võib olla lubatav, kui äriline seos on selge, õigustatud huvi põhjendatud, saatja läbipaistev ja loobumine lihtne. Konkreetse juhtumi puhul küsi õigusnõu.
Mida teha enne saatmist?
Määra segment, eemalda ebaolulised ettevõtted, kontrolli kontaktide kvaliteeti, kirjuta konkreetne sõnum ja austa loobumisi.